Category

Trade marketing

Trade Marketing: Từ Intership tới Manager

Posted on07 Aug 2015
Comments0

Đối với một Trade Marketer bất kì cần trải qua 5 bước trong sự nghiệp của mình: Internship - Officer -  Executive  - Assistant Manager - Trade Manager... Dĩ nhiên, mỗi công ty sẽ có tên gọi khác nhau cho từng vị trí, nhưng đây là một lộ trình khá chuẩn với hầu hết các công ty có bộ phận Trade Marketing.

Làm rõ vai trò của Trade marketing trong doanh nghiệp FMCG

Posted on07 Aug 2015
Comments0

Qua bài viết tổng quan “Trade marketing – làm quen với 4 câu hỏi “wh””, chúng ta đã có một cái nhìn về vai trò của phòng Trade Marketing trong một doanh nghiệp. Tương ứng với 3 level, Trade Marketing được thực hiện bởi một người, một nhóm người thuộc một bộ phận đảm đương nhiều vai trò, hay một bộ phận riêng. Ở bài viết này, Markus xin được tập trung vào level cuối cùng, lớn mạnh nhất. Khi đó, Trade đã trở thành một bộ phận độc lập đứng giữa kinh doanh và marketing. Nói cách khác, ta sẽ tìm hiểu về chức năng của phòng Trade trong trong doanh nghiệp FMCG. Lí do mà ta bỏ qua hai level đầu? Đó là vì mọi chức năng của hai level đó sẽ được bao gồm trong level cuối rồi. Tội gì mà không tìm hiểu ngọn ngành, phải không?

Hiểu trade marketing với 4 câu hỏi WH

Posted on30 Jun 2015
Comments0

Trade Marketing chính là làm sao để khiến những nhà bán lẻ, những nhà phân phối hứng thú mà nhập hàng của bạn, còn người tiêu dùng tìm thấy ngay sản phẩm của bạn mỗi khi đi shopping. Nếu Advertising, Public Relation nhắm đến khách hàng thông qua các phương tiện đại chúng và đấu đá nhau để giành lấy vị trí Top Of Mind trong tâm trí người dùng thì trận chiến của Trade lại nằm ở điểm bán sản phẩm, tranh giành kênh phân phối để nhãn hàng có thể vươn đến khách hàng hiệu quả nhất.

Cơ bản về hệ thống phân phối

Trên thực tế, những gì mình được học, đọc, biết về phân phối có nhiều điểm tương đồng với đời thật, nhưng cũng có nhiều "mánh lời" "đòn" mà chẳng sách vở nào đề cập tới cả. Với 1 năm lăn vào "học nghề" trong mảng dầu gội nhập ngoại, quả thực kiến thức của mình về phân phối vẫn chỉ là 1 nhúm rất nhỏ của nghề. Tất cả những gì viết ra trong bài viết này là đúc kết gần như trọn vẹn kinh nghiệm và kiến thức của mình. Những khái niệm như "gối chết, gối đơn"... cũng được trình bày đi kèm ví dụ. Hi vọng bài viết phần nào "xoá mù" cho những ai còn chưa từng làm phân phối..

Back To Top